2024 es un año crucial para el progreso y los desafíos de la industria del cannabis en EE. UU., sentando las bases para la transformación en 2025. Después de intensas campañas electorales y continuos ajustes por parte del nuevo gobierno, las perspectivas para el próximo año siguen siendo inciertas.
A pesar de las reformas positivas centradas en los estados relativamente mediocres en 2024, con Ohio convirtiéndose en el único estado nuevo en legalizar la marihuana recreativa, es posible que se impulsen reformas federales históricas el próximo año.
Además de la muy esperada reclasificación de la marihuana en Estados Unidos el próximo año y la tan esperada ley bancaria SAFER, 2025 también será un año crucial para la marihuana, ya que la ley agrícola de 2025 relativa a la marihuana industrial está a punto de concretarse. En Canadá, el gobierno propone modificar el impuesto al consumo de cannabis, lo que podría resultar en algunas exenciones fiscales para 2025.
Si bien los líderes de la industria se muestran optimistas sobre los próximos 12 meses, la industria también enfrenta una enorme presión, como la compresión de precios, la transformación operativa y la fragmentación de los marcos regulatorios. A continuación, se presentan las reflexiones y expectativas del director ejecutivo, el fundador y los ejecutivos de una empresa de cannabis para la industria norteamericana del cannabis en 2025.
David Kooi, codirector ejecutivo y cofundador
Dudo que la legalización y la legislación federal sean realistas después de las elecciones. Nuestro gobierno no ha escuchado la opinión de la gente durante muchos años (si es que alguna vez la ha escuchado). Más del 70% de los estadounidenses apoyan la legalización de la marihuana, pero después de más del 50% de la tasa de apoyo, la acción federal es nula. ¿Por qué? Intereses especiales, guerras culturales y maniobras políticas. Ningún partido tiene 60 votos para hacer cambios. El Congreso prefiere evitar la victoria del otro partido que hacer lo que la gente realmente quiere.
Vince C Ning, director ejecutivo y cofundador de Nabis
Tras las elecciones de 2024, la industria nacional de la marihuana debe materializar sus expectativas. La cooperación bipartidista es crucial para una reforma significativa, pero con el nuevo gobierno en el poder, la situación aún es incierta. Si bien hemos visto un aumento en el impulso de la legalización federal de la marihuana durante el último año, es improbable que se logre de la noche a la mañana, y debemos estar preparados para nuevos obstáculos políticos y regulatorios.
Crystal Millican, vicepresidenta sénior de ventas minoristas y marketing de Cookies Company
Una de las principales lecciones que aprendí en 2024 es que la concentración es clave. La industria sigue enfrentándose a mucha incertidumbre y volatilidad, por lo que, ya sea centrándose en líneas de productos para mercados específicos o en las nuevas demandas de los consumidores, se trata de seguir sentando las bases para crear negocios exitosos para usted y su empresa en el pasado. En el caso de las galletas, nos centramos en los mercados que creemos que tienen el mayor potencial de crecimiento en términos de cuota de mercado, a la vez que seguimos trabajando en la innovación de productos y en alianzas exitosas que puedan expandirse a los mercados en los que operamos. De esta manera, podemos invertir más tiempo, energía e inversión en investigación y desarrollo (I+D), que es la columna vertebral del ecosistema de las galletas.
Shai Ramsahai, presidente de Royal Queen Seeds
El escándalo de las pruebas de este año y el alto coste del cannabis regulado ponen de relieve la creciente demanda de genes y semillas de cannabis de alta calidad, a medida que cada vez más consumidores de todo el mundo buscan cultivar cannabis. Este cambio indica un mayor énfasis en comprender el origen y la calidad del cannabis, lo que refuerza la resiliencia, la estabilidad y la consistencia de los resultados de las semillas. Al entrar en 2025, es evidente que las empresas que proporcionen genes fiables liderarán la industria, convirtiendo a los consumidores en cultivadores expertos y garantizando altos estándares en el mercado global.
Jason Wild, presidente ejecutivo de TerreAscend Corporation
Mantenemos el optimismo sobre la posibilidad de reprogramar la ley para 2025, pero dada la incertidumbre del cronograma, la industria del cannabis debe intentarlo varias veces. Si la Corte Suprema atendiera un caso de términos comerciales, nos enfrentaríamos a un panel de jueces que podría estar a favor de nuestro argumento. Mientras esperamos que la nueva administración Trump y el Congreso tomen medidas, este es un camino más predecible, ya que los tribunales siempre han defendido los derechos estatales, que es el tema central de nuestro caso. Si ganamos esta demanda, las empresas de marihuana serán tratadas, en última instancia, como todas las demás industrias.
Jane Technologies, directora ejecutiva y cofundadora de Soc Rosenfeld
Esta misión continuará hasta 2025, y espero que la industria del cannabis siga avanzando en la reforma regulatoria, logrando finalmente una reorganización que aporte nuevos niveles de crecimiento y legitimidad a la industria, a las empresas y al propio cannabis. Este será otro año de dedicación y esfuerzo constantes, ya que las marcas y minoristas que prioricen una comprensión profunda y basada en datos de la experiencia del consumidor destacarán en un mercado cada vez más competitivo. Además del crecimiento, creo que también veremos a la industria más comprometida con abordar los efectos persistentes de la guerra contra las drogas y allanar el camino hacia un mercado más justo y abierto.
Morgan Paxhia, cofundador de Poseidon Investment Management
Con la investidura del presidente electo Donald J. Trump y el Congreso de la "Ola Roja", la industria de la marihuana inaugurará su entorno regulatorio más dinámico hasta la fecha. Las acciones de este gobierno marcan un marcado contraste con las políticas anteriores, ofreciendo opciones sin precedentes para la marihuana legal.
Se espera que Robert F. Kennedy asuma la dirección del Departamento de Salud y Servicios Humanos, lo cual es un buen augurio para la audiencia de reprogramación en febrero, cuya implementación oficial está prevista para 2026. Además, el presidente Trump podría encargar a la fiscal general Pam Bondi la redacción de un "memorando Bondi" para promover la autonomía estatal en la regulación de la marihuana. A medida que avance el proceso de reorganización, este memorando también podría ayudar a reducir las barreras para que las empresas de cannabis accedan a oportunidades bancarias y de inversión.
La SEC podría nombrar a un presidente más favorable a las empresas para reemplazar a Gary Gensler, lo que beneficiaría a los pequeños emisores, ya que podría reducir los costos regulatorios y complementar los objetivos de Bondi Memo. Este cambio podría generar una afluencia de liquidez en la industria del cannabis, aliviando la escasez de financiación que ha frenado el crecimiento en los últimos años.
A medida que los grandes operadores buscan fusiones estratégicas y un crecimiento orgánico de su cuota de mercado para compensar la presión sobre los precios, la consolidación del sector se intensificará aún más. Mediante adquisiciones indirectas, las empresas líderes pueden profundizar la integración vertical en sus mercados principales, mejorar la eficiencia operativa y dominar un mercado cada vez más competitivo. En este entorno, la supervivencia es el éxito.
A principios de 2025, se podrían lograr avances significativos en la regulación de la industria del cannabis. Las iniciativas para incluir el cannabis en los canales legales de venta podrían excluir las bebidas de cannabis distribuidas a través de las redes de bebidas alcohólicas, lo que abordaría problemas clave como las pruebas inadecuadas, el acceso al cannabis por parte de menores de edad y la inconsistencia en la tributación. Se espera que este cambio aumente los ingresos por marihuana legal en 10 000 millones de dólares (un aumento del 30 % con respecto a los niveles actuales), a la vez que mejorará la seguridad del consumidor y la estabilidad del mercado.
Deborah Saneman, directora ejecutiva de Würk Corporation
El número de contrataciones en 2024 disminuyó un 21,9 % con respecto al año anterior, y la industria está pasando de una rápida expansión a priorizar la eficiencia operativa y el crecimiento sostenible. Con el avance de los esfuerzos de legalización (como el fracaso de la Tercera Enmienda de Florida y las decepcionantes oportunidades de publicidad en el mercado de Ohio), la demanda de toma de decisiones estratégicas nunca ha sido tan fuerte. Esto brinda una excelente oportunidad para que nuestras herramientas de análisis de datos de Workforce y otros productos desempeñen un papel fundamental, permitiendo a los operadores reducir costos y navegar con precisión en el panorama competitivo.
Wendy Bronfelin, cofundadora y directora de marca de Curio Wellness
“Aunque se espera que para finales de este siglo, el tamaño del mercado legal de cannabis en los Estados Unidos alcance más de 50 mil millones de dólares, la industria aún enfrenta grandes obstáculos, impulsados por la creciente aceptación y acceso de los consumidores (el 70% de los estadounidenses apoya la legalización, el 79% de los estadounidenses vive en condados con farmacias autorizadas).
La estructura regulatoria está descentralizada, y cada estado mantiene su propio conjunto de leyes y estándares, lo que sigue presentando desafíos logísticos y operativos. Con una estructura regulatoria adecuada, podemos evitar las presiones de la actual fragmentación del mercado, la compresión de precios y la integración, y crear un entorno donde la innovación prospere, las empresas expandan su escala de forma responsable y toda la industria pueda madurar de forma que beneficie a los consumidores, las empresas y las comunidades. En resumen, un marco regulatorio federal inteligente es clave para liberar todo el potencial del mercado del cannabis, garantizando al mismo tiempo la seguridad del consumidor y la sostenibilidad de la industria.
Ryan Oquin, vicepresidente de ventas de Hometown Hero
En primer lugar, el mercado ha demostrado que los consumidores prefieren los productos derivados del cannabis. Y lo que es más importante, los consumidores tienen cada vez más opciones para elegir, lo que indica que aún hay margen para una mayor diversidad de productos. Sin embargo, si la tendencia actual continúa hacia más restricciones y prohibiciones, 2025 podría ser un año difícil para todo el mercado del cannabis (cannabis y cannabis industrial). Preveo que más empresas de cannabis (y cannabis industrial) ofrecerán bebidas de diferentes tamaños y concentraciones. La industria del cannabis también podría enfrentarse a desafíos constantes, así como a la resistencia de los estados que consideran ampliar los programas médicos o de entretenimiento. Los productos continuarán desarrollándose y mejorando para satisfacer la demanda del mercado.
Missy Bradley, cofundadora y directora de riesgos de Ripple
Nuestra mayor preocupación es el creciente número de actores maliciosos y actividades fraudulentas, especialmente las relacionadas con los derivados de la marihuana, en 2025. Si bien estamos satisfechos con las perspectivas futuras de las empresas reguladas por el estado, aún tenemos motivos para preocuparnos si el gobierno federal intenta flexibilizar la regulación de la industria de la marihuana. Una vez que los actores maliciosos se convenzan de que la gente ya no prestará atención a la industria de la marihuana, o incluso que la dejarán de prestar, abrirán la puerta a la posibilidad de obtener ganancias. Sin medidas de cumplimiento, esta industria podría verse en dificultades. En 2025, espero ver a las empresas de marihuana operar como cualquier empresa legal en otros sectores, en lugar de simplemente como una empresa dedicada al negocio de la marihuana.
Shauntel Ludwig, director ejecutivo de Synergy Innovation
No preveo la legalización federal de la marihuana en 2025. Preveo que veremos una aceleración en el proceso de legalización de la marihuana y que mantendremos la estabilidad en los próximos años, mientras que las grandes tabacaleras, las grandes farmacéuticas y otros actores importantes estarán preparados para conquistar el mercado tras la legalización. Al mismo tiempo, la legalización de la marihuana también trae beneficios tangibles: todas las empresas de marihuana recibirán capital y exenciones fiscales, lo que impulsará el crecimiento de toda la industria.
Hora de publicación: 30 de diciembre de 2024